如何更快為客戶解決問題？這個值得一提！

2020-11-05 08:55作者：清時捷科技

隨著分析儀器市場的發(fā)展，客戶量的不斷增加，對儀器廠商的服務(wù)要求也越來越高。據(jù)統(tǒng)計,消費(fèi)者對售后服務(wù)滿意而再次購買同一廠商產(chǎn)品的概率，要比對產(chǎn)品滿意而再次購買的概率高出3倍。可見，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成了企業(yè)與客戶再次溝通的機(jī)會,是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、延續(xù)銷售的一種重要來源。

然而，每個企業(yè)擁有的售后工程師有限。當(dāng)客戶的售后需求信息散落在不同部門不同職能人員里時，售后工程師要了解某個客戶的問題情況，往往需要跑多個部門詢問多個人員，不僅耗時耗力，信息的準(zhǔn)確性也無法保證。

因此，建立一個記錄詳實(shí)、問題反饋及解決過程、回訪滿意度等相關(guān)客戶信息的“客戶檔案”是售后服務(wù)體系中必不可少的“利器”。

那么，這樣一把“利器”，有怎樣的優(yōu)勢？

客戶的需求可以高效的解決

售后工程師可以根據(jù)客戶以往反饋的問題及設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)、維修歷史，快速給出合適的解決方案。

客戶可以使用到更優(yōu)的產(chǎn)品

企業(yè)可以從中找出設(shè)備存在的共性問題，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)備。

客戶可以享受更適合的服務(wù)

企業(yè)可以根據(jù)客戶主要關(guān)注問題點(diǎn)和需求，向客戶提供更合適的服務(wù)方案。

基于客戶的需求，結(jié)合工程師的實(shí)際情況，清時捷針對每位客戶統(tǒng)一建立了相對應(yīng)的信息檔案，幫助售后工程師了解客戶需求的前因后果并有效解決客戶問題。

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